לאתר משרד עו”ד ד”ר מילר
האופן שבו אנו מנהלים משא ומתן משפיע באופן דרמטי על ניהול הקריירה שלנו. מחקר חדש בחן אילו סגנונות מיקוח מאפיינים את הישראלים ומצא הבדלים בין ניהול משא ומתן של יוצאי עדות המזרח וחבר העמים, לעומת אשכנזים וצברים. הממצאים לפניכם
07/06/2017 | קטגוריה: מאמרים
מה משפיע על היכולת שלנו לנהל משא ומתן? מאות מחקרים כבר ניסו לתת מענה לשאלה כיצד לצפות את הצעד הבא של בן השיח למשא ומתן - לפי ג'נדר, מקום לידה, גיל, תרבות ועוד. כעת מצטרף אליהם מחקר חדש עם שאלת מחקר מפתיעה: האם יש הבדלים בסגנונות ניהול המו"מ בקבוצות האתניות השונות בחברה הישראלית? על פי הממצאים, התשובה הינה חיובית.
