עולם המשא ומתן - ד"ר אופיר מילר
phone

מחקר ותקשורת

מאמרים בתחום מחקר ותקשורת

האם כדאי להניח את ההצעה הראשונה במו"מ?

תאריך: 07/01/2018

אחת ההתלבטויות הגדולות כשמנהלים משא ומתן היא האם כדאי להניח את ההצעה הראשונה? ד"ר אופיר מילר עונה על השאלה ומספק טיפים למשא ומתן מוצלח. קרא/י עוד

האם מוצא משפיע על סגנון המשא ומתן שבו אנו נוקטים?

תאריך: 07/01/2018

מה משפיע על היכולת שלנו לנהל משא ומתן? מאות מחקרים כבר ניסו לתת מענה לשאלה כיצד לצפות את הצעד הבא של בן השיח למשא ומתן - לפי ג'נדר, מקום לידה, גיל, תרבות ועוד. כעת מצטרף אליהם מחקר חדש עם שאלת מחקר מפתיעה: האם יש הבדלים בסגנונות ניהול המו"מ בקבוצות האתניות השונות בחברה הישראלית? על פי הממצאים, התשובה הינה חיובית. קרא/י עוד

איך לנהל משא ומתן מול צד קשוח?

תאריך: 31/12/2017

נראה כי חלק מהמנהלים משא ומתן מאמין כי טקטיקות קשוחות בעת מיקוח הן המפתח להצלחה. המנהלים משא ומתן קשוח רואים במו"מ ככלי תחרותי על מנת להשיג את היד העליונה והוא מאופיין בסגנון כוחני, בו צד מחפש להגשים את הרצונות שלו – גם אם זה על חשבון האחר. קרא/י עוד

מאמרים נוספים

תאריך כותרת
16/08/2017 טראמפ נגד ג'ונג און – מי ינצח?/ עוה"ד ד"ר אופיר מילר
08/06/2017 האם אתם יודעים באיזה סגנון משא ומתן אתם משתמשים?
07/06/2017 מחקר: איך מוצא משפיע על סגנון ניהול מו"מ?
07/06/2017 ד"ר אופיר מילר מספר בפרויקט מיוחד של דה מרקר על הדרך שסלל להצלחה הגדולה!
23/05/2017 רוצים העלאה? 8 טיפים לקיום מו"מ מוצלח